乐虎国际lehu88官方网站数字化智造✿✿ღ◈，LEHU乐虎✿✿ღ◈，lehu88乐虎国际官方网唯一网站✿✿ღ◈，乐虎国际电子游戏娱乐平台✿✿ღ◈。乐虎官方app下载✿✿ღ◈，乐虎88vip乐虎国际✿✿ღ◈，东鹏饮料上市超一个月✿✿ღ◈，市值翻了近3倍✿✿ღ◈。截至7月8日上午11时女拳下载✿✿ღ◈，东鹏饮料（以下简称东鹏）报价271.86元✿✿ღ◈，较46.27元的发行价上涨约487.55%✿✿ღ◈，公司市值达到1084亿元✿✿ღ◈，市盈率79.27倍✿✿ღ◈，高于行业均值✿✿ღ◈。

　　上交所敲锣的那天✿✿ღ◈，东鹏饮料董事长林木勤曾提到关于东鹏的定位——专注于做功能饮料✿✿ღ◈，持续推出如由柑柠檬茶✿✿ღ◈、陈皮特饮等具有润喉✿✿ღ◈、清爽功能的饮料✿✿ღ◈，使东鹏成为以能量饮料为主✿✿ღ◈、集其他功能饮料为一体的民族品牌✿✿ღ◈。这样的描述切合现状✿✿ღ◈，又像是希冀✿✿ღ◈。

　　据东鹏饮料2021年一季度财报显示✿✿ღ◈，东鹏特饮收入16.45亿元✿✿ღ◈，占比96.13%✿✿ღ◈，其他饮料收入6159万✿✿ღ◈，占比3.6%✿✿ღ◈。在东鹏饮料诸多产品线中✿✿ღ◈，东鹏特饮一直占据着绝对优势地位✿✿ღ◈。对于单一大产品线的过度依赖✿✿ღ◈，也成为东鹏长期受到质疑的原因之一✿✿ღ◈。

　　招股书显示✿✿ღ◈，东鹏饮料的主营业务✿✿ღ◈，主要为饮料的研发✿✿ღ◈、生产和销售✿✿ღ◈，核心竞争力为销售网络发达✿✿ღ◈，市场覆盖广✿✿ღ◈。事实上✿✿ღ◈，排在前面的产品研发在近年来东鹏饮料的营收中占比不足1%✿✿ღ◈。数据显示✿✿ღ◈，2017年1月至2020年6月✿✿ღ◈，东鹏饮料研发费分别为0.22亿元✿✿ღ◈、0.22亿元✿✿ღ◈、0.28亿元和0.15亿元✿✿ღ◈，占当期营收0.76%✿✿ღ◈、0.72%✿✿ღ◈、0.67%和0.62%✿✿ღ◈。就人员分配上来看✿✿ღ◈，研发人员在整个东鹏人数占比仅为1.58%✿✿ღ◈。

　　据企查查数据✿✿ღ◈，目前东鹏取得了约50项专利✿✿ღ◈，大多数为外观设计以及实用新型✿✿ღ◈。其中有8项核心技术专利✿✿ღ◈，4项进入到批量生产中✿✿ღ◈，分别是东鹏特饮配方及工艺技术✿✿ღ◈、一种酸性饮料的中温灌装工艺✿✿ღ◈、一种陈皮饮料的制备工艺✿✿ღ◈、一种由柑柠檬茶的配方和生产工艺✿✿ღ◈。

　　与研发的浅投入相对应地✿✿ღ◈，是大额的营销与销售支出✿✿ღ◈。数据显示✿✿ღ◈，东鹏的销售人员占比67.4%✿✿ღ◈，近年来销售费用也在20%至35%不等✿✿ღ◈。因成功的营销策略以及产品布局✿✿ღ◈，东鹏饮料曾尝过一些甜头✿✿ღ◈。其财报显示✿✿ღ◈，2018年至2020年✿✿ღ◈，东鹏饮料营收从30.38亿元增至45.59亿元✿✿ღ◈，净利润也从2.96亿元增至8.12亿元✿✿ღ◈。而今年5月底东鹏上市后✿✿ღ◈，一度多日涨停✿✿ღ◈，市值也翻了约3倍✿✿ღ◈。截止目前✿✿ღ◈，东鹏饮料推出多款产品✿✿ღ◈，其中包含包含自家配方的柑柠檬茶✿✿ღ◈、陈皮特饮✿✿ღ◈、包装饮用水等女拳下载✿✿ღ◈。2019年女拳下载✿✿ღ◈，东鹏签约杨紫为柑柠檬茶品牌代言人✿✿ღ◈，但依旧没什么水花✿✿ღ◈。

　　近年来女拳下载✿✿ღ◈，东鹏饮料的争议点还在于渠道与销售区域✿✿ღ◈。很多人会提到✿✿ღ◈，没有广东✿✿ღ◈，东鹏成不了东鹏✿✿ღ◈。由于东鹏在广东区域的销售占比高且多为线下渠道女拳下载✿✿ღ◈，线上布局能力较弱✿✿ღ◈，因而东鹏曾尝试通过建设产品线等方式在全国范围内布局✿✿ღ◈。

　　此次东鹏上市✿✿ღ◈，从一定程度上来看也是为了提高产能并扩充自己的市场✿✿ღ◈。公开数据显示✿✿ღ◈，截至2020年东鹏经销商1000余家✿✿ღ◈，覆盖终端门店约10万家✿✿ღ◈，四分之一在广东✿✿ღ◈、广西壮族自治区内✿✿ღ◈。据了解✿✿ღ◈，在上市前东鹏曾多次给经销商分红✿✿ღ◈。2017年✿✿ღ◈，分红8700万✿✿ღ◈；2019年✿✿ღ◈，分红1.4亿✿✿ღ◈；在递交招股书前半个月✿✿ღ◈，在2020年分红3.6亿✿✿ღ◈。然而✿✿ღ◈，这样的举动却不一定能绑住经销商们的心✿✿ღ◈。

　　加华资本创始合伙人✿✿ღ◈、董事长宋向前曾提到✿✿ღ◈，东鹏特饮在营销网络渠道上有所欠缺✿✿ღ◈，“红牛在中国近二十年的市场开拓✿✿ღ◈，拥有众多分支机构和网点✿✿ღ◈，市场份额近八成✿✿ღ◈，绝对领导地位突出✿✿ღ◈。而乐虎作为达利的品牌✿✿ღ◈，达利二级经销商就有万余名✿✿ღ◈，对乡镇地区的把控能力更强✿✿ღ◈。与红牛和乐虎相对比✿✿ღ◈，东鹏特饮在营销网络渠道建设层面上有待扩张与完善✿✿ღ◈。”

　　近几年✿✿ღ◈，能量饮料市场“圈”进了不少品牌✿✿ღ◈，市场整体也一直保持稳定增长✿✿ღ◈。据Euromonitor数据显示✿✿ღ◈，2020年我国能量饮料市场销售总金额为447.78亿元✿✿ღ◈，占据中国软饮料销售额的7.81%✿✿ღ◈。2014年✿✿ღ◈，我国能量饮料市场规模234.93亿元✿✿ღ◈，2020年增长至447.78亿元✿✿ღ◈，年复合增长率高达11.35%✿✿ღ◈，是饮料中增速最快的细分品类之一✿✿ღ◈。

　　事实上乐虎官网平台✿✿ღ◈，这个市场已然成长了二十几年✿✿ღ◈。上世纪90年代✿✿ღ◈，红牛被引入中国市场后✿✿ღ◈，凭借产品以及在体育营销方面的布局✿✿ღ◈，很快在行业中建立起自身的头部地位✿✿ღ◈。那时中国能量饮料市场刚起步✿✿ღ◈，主要消费群体是那些长时间从事高体力消耗的工作的“蓝领”✿✿ღ◈。

　　2009年✿✿ღ◈，东鹏饮料以东鹏特饮对标红牛✿✿ღ◈，从产品到广告slogan进行了全方面的模仿✿✿ღ◈。在红牛将slogan升级为“你的能量超乎你想象”之后✿✿ღ◈，东鹏特饮拿起“困了累了✿✿ღ◈，喝红牛”✿✿ღ◈，改成“累了困了女拳下载✿✿ღ◈，喝东鹏特饮”✿✿ღ◈。直到上市当天✿✿ღ◈，这一slogan依旧在电梯等多场景投放应用✿✿ღ◈。

　　“模仿＋差异化”是当时东鹏饮料的主要策略乐虎官网平台✿✿ღ◈。区别于红牛的罐装瓶身✿✿ღ◈，东鹏特饮采用了瓶装✿✿ღ◈，并首创PET塑料瓶包装加防尘盖专利设计✿✿ღ◈。这一设计不仅解决了罐装产品不方便携带的问题✿✿ღ◈，还在一定程度上降低了成本✿✿ღ◈。价格层面✿✿ღ◈，红牛每瓶6元✿✿ღ◈，东鹏特饮直接定价为红牛的半折✿✿ღ◈，面向对于性价比更敏感的消费者✿✿ღ◈。找到差异化定位后✿✿ღ◈，2017年东鹏特饮250ml瓶装产品营收达到24.13亿元✿✿ღ◈；同为2017年✿✿ღ◈，东鹏特饮又推出500ml瓶装产品✿✿ღ◈，定价5元✿✿ღ◈。

　　定价以及区域✿✿ღ◈，在一定程度上也造就了红牛与东鹏的消费群体区隔✿✿ღ◈。 市场上普遍认为✿✿ღ◈，红牛面向的是中高端市场✿✿ღ◈； 东鹏特饮则主打下沉市场✿✿ღ◈，致力于成为用户的性价比之选✿✿ღ◈。 2013年女拳下载✿✿ღ◈，东鹏特饮签约谢霆锋作为代言人✿✿ღ◈，并将品牌广告投放到央视黄金时段✿✿ღ◈。 也正是这一年✿✿ღ◈，东鹏整体营收增长至33.68亿元✿✿ღ◈。 而在2013年面世的达利乐虎✿✿ღ◈，直到2018年才实现了营收30亿元的目标✿✿ღ◈。

　　在能量饮料盛行的当年✿✿ღ◈，达利乐虎同样是红牛的模仿者之一✿✿ღ◈。在潮流模仿这个层面上✿✿ღ◈，达利集团从未被落下✿✿ღ◈，无论是之前的乐虎还是后来的豆本豆✿✿ღ◈。乐虎的logo兼具了红牛以及东鹏特饮二者的特征乐虎官网平台乐虎官网平台✿✿ღ◈，并将其250ml罐装定价为5元/罐女拳下载✿✿ღ◈。2015年✿✿ღ◈，“喝乐虎✿✿ღ◈，提神抗疲劳✿✿ღ◈，激发正能量”这一slogan被广泛传播✿✿ღ◈，在铺天盖地的广告投放下✿✿ღ◈，那时的乐虎支撑起了达利集团饮料产品的大部分营收数据✿✿ღ◈，但巅峰之后几年✿✿ღ◈，乐虎的增长明显放缓✿✿ღ◈。

　　2017年✿✿ღ◈，华彬再推能量饮料战马✿✿ღ◈，中沃体质能量等在夹缝中生存✿✿ღ◈。此时华彬红牛与红牛之前的商标战已经开启✿✿ღ◈。在此情境下✿✿ღ◈，市面上也逐渐涌现出更多能量饮料产品与品牌✿✿ღ◈，能量饮料市场中的产品梯队逐渐明晰✿✿ღ◈，第一梯队依旧为红牛✿✿ღ◈，第二梯队包含东鹏特饮✿✿ღ◈、乐虎✿✿ღ◈、体制能量✿✿ღ◈、战马等✿✿ღ◈。此时✿✿ღ◈，长期受红牛“压制”的品牌也正通过体育营销等方式✿✿ღ◈，拉动品牌新增长✿✿ღ◈、追赶红牛乐虎官网平台✿✿ღ◈。2017年✿✿ღ◈，东鹏特饮赞助ICC国际冠军杯✿✿ღ◈；2018年3月✿✿ღ◈，东鹏特饮先后成为中超联赛官方指定能量饮料✿✿ღ◈、 官方能量饮品及CCTV-2018FIFA世界杯转播赞助商✿✿ღ◈。

　　而早在2013年✿✿ღ◈，乐虎就成为了CBA联赛的官方供应商✿✿ღ◈，并组建了以易建联✿✿ღ◈、马布里与王哲林等球员为代表的“乐虎之队”✿✿ღ◈。此后2017年✿✿ღ◈，乐虎成为了国际汽联F4中国锦标赛的官方战略合作伙伴✿✿ღ◈、乐虎中国方程式大奖赛✿✿ღ◈、2017与2018赛季漂移活动的冠名赞助商

　　2019年后✿✿ღ◈，除了体育赛事赞助✿✿ღ◈，在影视植入✿✿ღ◈、综艺营销✿✿ღ◈、跨界联合以及直播等方面✿✿ღ◈，能量饮料品牌也有了不同程度的布局✿✿ღ◈，整个市场格局逐渐稳定✿✿ღ◈。据高禾投资数据显示✿✿ღ◈，截至今年4月✿✿ღ◈，在能量饮料✿✿ღ◈，红牛的市场占有率达到57%✿✿ღ◈，东鹏特饮✿✿ღ◈、乐虎分别为15%与10%✿✿ღ◈，中沃体质能量与安利XS✿✿ღ◈、战马分别为6%✿✿ღ◈、5%✿✿ღ◈、4%✿✿ღ◈。

　　如今 ✿✿ღ◈， 红牛依旧 在商标案中焦灼✿✿ღ◈，东鹏特饮 已然 走 向 了 上市后 的新路✿✿ღ◈。 此前 天风证券提到✿✿ღ◈，东鹏 未来的增长一方面来自于量✿✿ღ◈，另外一方面来自于价✿✿ღ◈。 价格的表现✿✿ღ◈，一是公司能够在功能饮料品类上做结构升级✿✿ღ◈，这就需要公司加强品牌营销✿✿ღ◈，提升品牌调性✿✿ღ◈，扩展消费场景✿✿ღ◈。 目前公司正积极致力品牌年轻化✿✿ღ◈，在放量过程中可持续关注此变化✿✿ღ◈。 二是横向扩充品类✿✿ღ◈，例如 由 甘柠檬茶✿✿ღ◈、矿泉水等品类✿✿ღ◈。

　　但当 能量饮料行业走向深 水区 ✿✿ღ◈， 倘若东鹏 依旧在 横向 与纵向的拓展 中 过度聚焦✿✿ღ◈，或者 单纯 走老路子✿✿ღ◈、无法适应当下的渠道环境 ✿✿ღ◈，或许会 印证那句“ 上市 即巅峰” 的 定律 ✿✿ღ◈。